背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破一张藏毯闯世界的
总投资超过6亿元的圣源地毯◆◁，第一年销售额超过4000万元•▲●■★，第二年便增长20%……那段时间◁▷，薛婷忙得像个陀螺旋转不停•◇■。
创新不止于此▼▷•☆◁◁。圣源地毯已与清华大学=-☆◁★、中南大学□★△、青海大学等知名高校团队建立合作★□，成立2个以员工名字命名的创新工作室●☆，取得50项专利和2项科技成果▲◇☆，研发出具有抗菌•△◆、抑菌☆●、阻燃性能且绿色环保的新产品▪▲-□▷，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队=◆◇▽◁◇，成为一家集研发○◆▽、生产◆▲◇◇、营销▽=-◇▽★、检测于一体的行业领军企业□=▪☆▪。
•◁★☆●□“那时候==•…，正是藏毯产业转型升级的关键期◇◆。藏毯作为青海当时重点培育的产业◁……，产销均有政策支持=◁；地方有足够的材料与技术工人资源支撑◇■▽■▼；欧美市场呈现一片蓝海••，国内高端酒店业快速起步★■-，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……●▲■▼●”
这位1984年出生的创业者▲-•●◁…，给记者的第一印象是坦诚▽▪★○■-、干练■-☆○-★、有主见▷…◁○、爱思考…◁▪•。
如今△○=△•，圣源地毯为客户提供个性化定制服务-■◁▲○。☆△“客户需要什么样的材质▷★□•▲、图案▷▲、形状◁=，车间都可按尺寸做出来■▪●□，最多两周就能发货到户▪▲■=。●■◁▽”公司副总经理李琳说◇★。
得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉◁▼◇△，薛婷做出决定——购入织机投资建厂▲•▽▽◇☆，走规模生产的工业化之路□◁▪。不仅如此…=□▪，她更是一次性投入2000多万元…◆●，购买两台当时国际最先进的织机◁▲。
市场上●•●，到处可以感受到狂欢气氛•…，同行们讨论最多的是引进哪款新织机▼…=▷★，新织机接二连三到达港口▷▲▪◁▽◁，银行里多了贷款人的身影……一时间冰球突破▷□△…，谁胆子大▽▪●☆•、速度快-△○，谁就是最后的赢家▽▷。
经过团队技术攻关和设备改造○★■▪□，第17种颜色成功亮相▼…。但这也让薛婷明白=■△，单纯依靠织机固定配色◁◁○★=，企业难以脱颖而出◁▼。
限产能◆△☆□■、降杠杆•▪◇★▽■、守规矩……躲过三次冲击▲▽•-☆，并不是薛婷有预判未来的本事…☆◇…▽☆，只是做了企业人该做的事○▼◇。
▷•★●=•“国产方块毯售价60元一平方米▽▪=•，美国的价格则高达600元一平方米★●●=，10倍价差-◆▲○☆●。▼★△”
产值仅一亿元•☆▲☆◆☆，走小众精品路线◆▲▼•。创业之初▷◆=，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点●-▲，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地◆◁★□△▽，产品销往意大利◇…▼▼-◁、英国冰球突破▲•◆、美国◇▲▽▽=★、日本▼△•、韩国…▼△◁☆★、加拿大等40多个国家和地区☆■△•-□。企业创立17年来○★▲◆▷…，产值保持着10%的年均增速•○•▽◆，
对于企业未来◇△•●▪，薛婷表示•●◇▼◆…，自己会坚持聚焦主业-▼☆，注重培育核心竞争力□▪…▷◁。随着企业成长▽●○△★=，会把新产品研发基地搬进厂区•■，培养优秀手艺人◆◆，继续深挖藏毯背后的文化价值•▼●■，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业▼□。
薛婷说○•=▪，当我们还在纠结于色彩时▷▷★•，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛□☆△▽◁。
创立于2007年的圣源地毯○▲◇●●□，享受过政策扶持的红利冰球突破…--△，经历过行业转型升级带来的风口◇★☆■△，也遭遇过产能过剩◁▷□-▽、金融危机□▼★、疫情影响等冲击……其间◆◇-▷，企业面临过生死考验▽◁□=△☆，但借着时代发展大势=◆，在行业◆••=△○“风口•▷”期抓住机遇○•▪，在企业发展中聚焦主业□●★，在个体成长中承担社会责任▼-▷，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打□★…●，一路向上○-◆★□□。
2012年=●=◁，圣源生产线万平方米☆◆◆★▲■，扩产到超百万平方米●•□▲。车间摆满了地毯织机☆…▲•=、全自动后整理设备等机器△▪•-。即使这样▲▲○■□…，产能还是跟不上需求□▷=…◁。
果不其然▪■•，不到6年■▪，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣…●•▼•，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕△==-◁◁，这是她第一次闯过生死关□■△☆▽。
薛婷回忆▷…●，创业之初=★▲▲◆，行业利润率超过100%◆◆。那时只要手里有订单◇△◆△••，开足马力生产就能赚钱▷…。
在市场快速退潮中▲◁，没有绝对的幸运儿○▲■。2018年前后▽■，房地产等产业下行产生连锁反应•▪▪，迅速波及整个绒纺产业▲△☆▼▲，接连不断有企业破产让银行开始警觉▷○○，收紧行业相关贷款▲△□=★◇。
2016年◇…=●…，《中华人民共和国环境影响评价法》修订◆=◆=▼○，环保标准大幅提升★=…▼□•，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度★●…。
对此=…△△▪☆，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发●◁，仅数月时间●★●■□，阻燃地毯技术就达到国际先进水平-▼，地毯抗菌有效率达99▽□-•★.9%◇●，获得国内外地毯市场高度青睐…•。
然而■◁，狂欢没有让薛婷感到兴奋▼▼■▽，而是害怕△◇•。她回忆▪●，一次下班后路过车间●•▼▲●▼，看到往日喧嚣归于平静▷▪◁•▪。她慢下脚步□◆，突然意识到○△○▪□◆，市场扩张不可能无限◁▽◁…□…，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配◆▲-，否则将面临风口褪去后的风险□▷☆-=背后：站在“风口”上学飞。
精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础▪▽。选择机织路线的圣源确定了▲◆□▪•“机器+人工★○☆-▼■”的全新生产模式-•●：一张地毯由织机完成七八成后留白◁●●◆□，其余部分由手工编织完成•◁◆▲。
■■○“这次打击几乎致命◆•▽，企业也面临资金链断裂的威胁•▷☆。◆□▪•”薛婷说-△，但有一点很幸运▼-△◇，即使在最疯狂时期▪▼□，企业贷款只有1△▷▼•◆●.2亿元=▲▷，资产负债率没有超过20%☆◁△。银行收紧贷款时…◇△▽，薛婷凭借自有资金挺过难关▲●★•●◁。
今年9月○-▪，薛婷再次回到校园■■▼□•，成为清华大学创新领军工程在读博士◁=…●☆，每周频繁往返于北京和西宁•--场品牌购物场所_探访澳门威尼斯人度假村的。。如果说本硕期间就读管理学专业△○▽=-梦幻幽径情感记忆枕。，是为磨炼自己的管理能力△▲▽。这次选择工业工程▼▪△◁=◇，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步▲▷◆▷▲◆。
在圣源地毯生产车间尽头□○，有一个小房间△▷◇▷，展示着一款▪○•••■“礼堂红●□”高端化纤地毯●◇◇◆。
◁▪△□“作为制造业企业△☆■◆-▼，不能只有生产■▽，更要有设计▼■◁…。▲△■▷”薛婷说-▷▼，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战…◇▽，与创业时面临的境遇已完全不同△•。
但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚◁…●•□○。获得▽△▼“国家高新技术企业…▪”▷•…▲○“国家专精特新小巨人企业▽▷□□☆-”等多个称号…●▽◇，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺☆□，圣源地毯○○！
染厂投产当年▽□•○•，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请●▽-=。2011年☆○，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用△……，占到公司整体投入近1/10▪▽•。
这样做投入少▼-=★、利润高△•□◆◁、风险低◆▼●▲▽，但另一方面=•◁-●◆，传统手工生产模式生产周期长…-◇▪▷，做出的产品更像礼品而非商品冰球突破▪○，无法实现规模化==◁▽•▪、产业化经营▲●。
薛婷介绍○○◇▲，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断▼☆=•◇▽，不但阻燃效果好△◁◇■●◁，兼具耐磨○□▪◁、固色▽○、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求△•，曾用于国家级重要会议场地…■▽。
2009年●▪，圣源地毯又选择从原材料进行突破•□◇△，自主修建纺纱厂和染厂□▪★…●，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足●▲●。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色▷▷▷▪▽，极大丰富客户选择▲▼•。
圣源地毯生产车间内▷□▪★，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯◁=，工人沿着纹路剪花▪★，图案瞬时立体起来○◁。
经过这次危机-△▼…，薛婷更加审慎☆-•。如今▽●▪▷，企业贷款仅为4000多万元△◆▷，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平■…●▲▼。薛婷说•□，从商业角度看△•，也许有人认为保守…=◁▲=。但她认为▼□==，这样的企业才○▽“健康▼◆…■◆◇”▽☆△▷。
不仅如此▷■▲▷★☆，公司产品小有名气后■…-，一位国外客户慕名上门=▪▼△▷，并提出使用一种全新配色◇☆。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色=▲☆△▷？
这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上◇●★▪-，进出的货车显示出企业的繁忙◇○◇-◆。然而…●，令人唏嘘的是…▲，这条路上曾有超过10家藏毯企业○◇•●，经历行业洗牌后△◁☆…●△，如今只剩下不到六成◆○。
作为企业创办者▽☆，2007年毕业于上海财经大学的薛婷▷▽•★◇◁，比一般人幸运▼○◆□翔冰球突破一张藏毯闯世界的。父亲白手起家办企业的精神激励着她□■◇●，在毕业后创业▼◇◇☆□。
薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的▷=•△○“风口•□☆◆◇”•□•▽；圣源的幸运■◆-★，则是薛婷借势风口◁□，但不依靠风口★▪◇★。企业发展中●■，守住了传统手工艺的根□■••◇，同时紧跟时代步伐•□▼…◇★，在不断创新中练就独立飞翔的本事★-▷●。
薛婷说▷■，为降低成本…★▪□，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机■▪，编织工艺落后▲▷，甚至无法编织线性图案▼■□◁○■。企业如果想要迅速赢得市场青睐▼□，实现弯道超车★○■◇，技术工艺必须取得领先=◁-◁。
•▽“这一次幸运▪…◆-，只是因为做了一家规范经营企业该做的事…◆▪•-☆。◁■△▷”薛婷说▼▪■，企业存在的意义不止于经营获利▼▽▪=，更要主动承担起社会责任•△◆。
早在薛婷重返校园前▪-，圣源地毯便已经上了三年★●▽◆•-“辅导班★•○…•”▽☆-。2021年开始□•▷▽◁●，圣源地毯加大对设计领域研发投入…◆，并在集团园区内设立藏毯展示厅△=…，加强与清华大学美术学院•…、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作•=。
藏毯产业△☆“风口○☆”期一直持续到2018年=▼●●。这期间=□△，产品供不应求▲▼□▷▪☆，不少客户拿着现金上门加价求购…▽…；行业内羊毛收购…◁、清洗▪…☆■◆、染色等产业链加速补齐▷…◆；藏毯企业全面扩产◆▼▼，最新款式织机☆○△▼○●、智能化厂房相继出现……鼎盛时■□△…▲，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▼■△•-▷，年出口贸易额最高时逾3700万美元-◇○◆…◇。
大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备◇◆，要么关门停产——这并不是一笔小数目●=★◁•=，相当于三四台织机的价格▪☆。此时□…◇，绒纺市场已开始降温▲▪◆，土地使用许可审批难◁=▼…◇…、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题■△▲★。然而☆●◇◆★，薛婷没有这方面压力•☆△。
藏毯是世界知名三大地毯之一▪▽▼•▼，在青藏高原已有千年历史◆◇□•…□，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成▲◇▽…，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物△-。2006年■◆■，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录=▽■•。
•★●▽“我们正在开发个性化定制装饰毯系列△○▲◆○，可以根据客户装修风格和喜好☆□…-▪，搭配相应地毯图案和材质★●，并且按尺寸定制•◆▼。☆-=-▼”薛婷说▲◇◁□▪，从手工到机织○□，从规模化到定制化…▪=○…■，从◇●△“照猫画虎☆▲▷”到原创图案•○，◁•=☆■“一路走来△○=◇，仿佛一直在登山•▪☆”•★□●=。
